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时至今日，卫浴赛道发展已经超过30年。

然而，这个数万亿级别的赛道中，却至今未诞生一家市值超过千亿的玩家。

国内竞争格局趋于稳定，全球化浪潮不断席卷，跨境电商再迎高峰，仿佛都在告诉卫浴企业，第二增长曲线的答案似乎就藏在“出海”当中。

卫浴出海，时机已至

相关数据机构预测，全球卫浴市场将于2025年达到1219亿美元，可谓市场巨大。但就当前来看，中国卫浴出海仍然以“近海”为主。

根据Statista的调研数据，2021年整体卫浴市场份额最高的是亚太地区，占比达到了37%，其次是欧洲，市场份额占比为31%，北美则排名第三，市场份额为19%。

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图表来源：前瞻产业研究院

由于国内企业早期出海的步伐没有跟上，没有把握到打入欧美市场的最佳时机，目前我国的卫浴企业出海还是以东南亚等“一带一路”沿线国家为主。

而欧美等主流市场，早早就被科勒、摩恩、松下、唯宝等一众美日德系企业占领，国产卫浴想要在这些市场中夺食可谓难上加难，但难并不意味着没有机会。

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一方面，随着科技的发展，国产卫浴的技术、设计、产品正在全面提速升级。另一方面，我国跨境电商在全球贸易中的渗透率正持续提升。

除此之外，90后和千禧一代成为当今的主流消费群体，消费者对卫浴产品提出了更加多样化及个性化的需求，属于国产卫浴出海的时代机遇再次到来。

而机遇，往往伴随着挑战。

出口全球，挑战当前

中国卫浴出海，嘴上说很容易，但回归到现实，仍然存在一些需要克服的挑战。

首先，出口认证问题。每个国家和地区对销往当地的卫浴产品，在材质、工艺、机械等方面存在各式各样的标准和要求。

如欧盟有CE认证，美国有UL、WaterSense认证，加拿大有CSA认证，法国和德国分别有NF认证和DVGW认证，只有通过这些认证，卫浴产品才能在当地进行销售。

其次，品牌信任问题。和美日德系的卫浴企业相比，中国卫浴企业的品牌知名度和认可度在欧美并不高，这就为中国卫浴出海加大了难度。

如何在品牌知名度还不够高的情况下，通过当地的地域文化、消费习惯进行切入，撬开一个口子，让消费者愿意信任并选择自己，是卫浴企业出海前必须思考的问题。

最后，风险控制问题。由于跨境电商的特殊性，出海之后，如果出现特殊情况，企业处理起来并不像国内那般自如。

一旦遇到海关查验、退货等异常问题，企业处理起来非常麻烦，需要花费大量的精力和成本。因此，建立起完善的风险控制体系，降低出海路上的各类风险，也是企业的必经之路。

当企业可以安然越过上面几道坎的时候，目光就可以转向，卫浴出海还存在哪些机会点上。

赛道长跑，能者突围

直面出海，头部企业还能靠着自己的技术和产品沉淀获得优势，但对中小企业来说，如何从“埋头拉车”转变成“抬头看路”，找到适合自身的发展路径才是关键。具体来看，中国卫浴出海当前主要在以下三个方面存在机会点：

第一，产品智能化。随着数字化的推进，以及智能化设备的普及，消费者对智慧生活的追求进一步提升，他们更加青睐极简有质感的高颜值产品，也追求智能产品所带来的便捷体验，对产品的设计理念、人性化体验衍生出更高的要求。

让产品兼具功能性、科技感、高颜值，已经成为卫浴产品设计的一个重要发展趋势。企业必须拥有敏锐的市场嗅觉和产品创造力，才能打造出具备市场竞争力的产品。以智能坐便器为例，其在日本、韩国普及率较高，在美国、欧洲等大多数国家市场普及率仍较低。全球智能卫浴产品市场潜力广阔，也给中国卫浴带来了极大的出海空间。

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第二，服务一体化。卫浴是家装的一部分，消费者自然对上门安装有强烈需求。因此，谁能为消费者提供装卸、配送、安装、维保等一体化服务，谁就能够释放最后一公里的关键价值。

第三，需求定制化。目前，卫浴产品的消费核心人群已经从70、80后逐渐转变为90后和千禧一代，消费者更加年轻，定制产品的需求也渐渐涌现，越来越多消费者渴望拥有个性化的产品体验。

然而，由于消费者终端远在海外，想在销售国建立一体化和定制化服务机制，意味着企业必须在当地拥有优质的售前售后团队，或是寻找靠谱的伙伴进行合作，这对企业来说是一个不小的挑战。

但就像前文所提到的，挑战也意味着机遇。从整个跨境电商的发展维度来看，卫浴出海仍然处于相对初期的阶段，而无论哪个赛道，突围者永远是少数，牢牢把握风口，付出比其人更多的努力，并坚持做难而正确的事，才能在这场长跑中跑得比别人更远。

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卫浴出海正当时，这条赛道还藏着哪些机会点？