2023-11-28 17:26:28
回归中国健身器材的发展史，我们可以发现其进程，几乎与中国制造业代工生产-产品自研-品牌打造-构建护城河的发展步调一致。今天笔者通过本文，和大家一起聊聊中国健身器材摸爬滚打的这些年。起步：靠代工制造积累原始资本最早的健身器材工业起源于20世纪70年代初的美国及加拿大，而中国健身器材的起步则相对要晚一些。20世纪90年代，中国制造业进入了“大跃进”时代。在劳动力成本优势的加持下，中国制造的产品价格低廉，也在国际市场中拥有了不俗的竞争力。在中国山东的西北部，有一个叫宁津的县城，其发展路径可以说是中国制造业的缩影。本来和健身器材产业毫无交集的宁津县，用了20年的时间，成为世界知名的健身器材基地，不仅撑起了国内70%以上的健身器材市场，还占据了出口市场60%以上的销售份额。 在健身器材产业刚起步的那个年代，国内健身器材企业获得了大量的代工订单，中国也在那时，凭借强大的制造力量获得了“世界工厂”的名号。英派斯、舒华等中国老牌健身器材企业，也正是诞生于这个阶段。英派斯、舒华，甚至更早诞生的乔山，彼时的海外业务均以为海外品牌和健身俱乐部提供代工服务为主。在这个中国制造业全面开花的时代，健身器材企业们通过日复一日的代工制造积累原始资本，为进入下一个阶段蓄力。转变：从“中国制造”到“中国创造”运动健身器材起源于欧美，当地消费者健身意识的建立，也比国内消费者要超前得多。目前，我国城镇每百户家庭仅拥有4台健身器材，普及率不到5%，远低于欧美等成熟市场。在国内市场需求增长缓慢，海外需求进一步释放，跨境电商产业腾飞三重因素的影响下，国产健身企业们正式开启了电商出海之路。然而，海外健身市场早已被诞生更早的爱康、诺德士、力健、泰诺健等头部品牌牢牢占据，国产品牌想从他们口中抢夺市场并非易事。仅靠供应链带来的低价优势，还不足以让国内的健身器材企业，从海外头部品牌的护城河中撕开一个突破口。于是，如何打造品牌，成了这个阶段国产品牌出海必须攻克的命题。从照单生产向自主研发设计，把“中国制造”改为“中国创造”，是中国健身器材企业打造品牌的第一步。以舒华为例，为了将产品命脉掌握在自己手里，积极拓展研发团队，2021年底其研发团队就已经达到了160余人，拥有2项发明专利，实用新型和外观专利269项。体现在产品上，是舒华在2014年就率先推出了首款智能跑步机，早于其他市面主流智能跑步机品牌1-7年。 除了钻研产品设计和研发外，参与重要行业标准的制定，是舒华提升企业品牌形象的另一个方式。截至2021年底，舒华已经累计主导、参与近30项国家及行业标准的制定。剖析舒华的品牌打造史，我们不难发现，其主要围绕两个维度：一是由内深钻产品，通过把产品做到极致化，提升用户的使用体验，驱动目标客户对品牌的信任提升。二是对外建立权威，通过参与标准制定等行动，为品牌提供权威背书，提升目标受众心中的业界地位和品牌形象。但伴随市场的不断发展，消费者的需求也愈加丰富，为了更好地抢占市场高地，健身器材企业开始思考如何建立独具特色的企业护城河，而这也是健身器材市场差异化竞争的开始。差异化：建立护城河的方式不止一种一门生意想要成功，核心基础是能满足用户需求，在这个基础之上，健身器材企业们开始各显神通。英派斯2019年就提出“提质增智”企业战略以智能化技术及产品的全面升级，通过分析用户需求深耕智能健身器材的研发制造，再切入到用户的实际使用场景当中，以此拓宽智能化健身市场。据悉，英派斯目前已和海尔云健康科技开展合作，通过切入家庭、社区、园区和城市等消费者健身的实际场景，结合双方优势搭建开放的健康生态平台，开展健身产品信息化升级、智能化新产品设计、健身设施物联网改造、健身社区服务管理以及健康大数据服务等。舒华走的则是另一条差异化路线，借助精品化的健身课程内容，降低消费者健身的难度，同时提升他们的健身和消费意愿。舒华通过和健身达人和体育名人合作推出视频健身课程，布局“智能软件+课程内容+培训服务”，形成与客户的售后持续互动，记录健身生活和个人健康数据的方式，也能有效加强消费者的品牌忠诚度。 与商用健身场景课程内容不同，家庭场景下，消费者更加注重鼓励、共鸣、温度等感性因素，从疫情期间刘畊宏健身直播火爆出圈，我们也可以感受一二。如何持续创造出让用户愿意跟随的优质课程内容，借助课程内容赋力健身器材，提高用户粘性，是这类中国健身器材企业需要面对的挑战。建立企业护城河的方式远不止上面两种，就像一千个人心中有一千个哈姆雷特，没有绝对的对错，只要能为企业出海起到正向作用即可。但有了强大的护城河后，如果交付环节不够稳定，同样会影响到企业的生存发展。尽可能提升交付效率，以此带给消费者良好的购物体验，是健身器材企业在出海之路上必须达成的事情。为了助力健身器材企业可以专心建立护城河，西邮物流推出了健身器材产品的专属解决方案，服务覆盖头程海运、海外仓储、尾程派送出海全链路，一站式出海解决方案，让中国健身器材企业出海无忧，货销全球。最后，无论企业建立护城河的方式如何变化，不变的是要将企业发展和消费者需求结合起来，疫情改变了消费者的健身理念和场景，未来或许还会有其他变化出现，能紧跟这些变化并适时而动的企业，才会笑到最后。
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