跨境电商快速入门，大件产品运营选品攻略分享

随着互联网的快速发展，跨境电商平台日趋完善。网购早已成为人们消费模式的首要选择，网购需求巨大，消费者对网购的信任度也在不断提高。渐渐地，网购大件商品成为一种趋势，欧美消费群体也不例外。纵观整个跨境电商行业的发展，从平台数据中我们不难发现，大件产品的海外仓一件代发货源也是一个值得仔细研究和投资的广阔市场。

这里有一个案例，光奇犇乐公司在亚马逊美国运营这款重型户外烤箱。中国人和美国人以不同的方式庆祝生活。夏天欧美人喜欢聚餐，大多是烧烤。因此，在夏季，烤箱在欧美市场非常受欢迎，尤其是在美国。这些产品的价格在700 ~ 800美元左右，来自海外仓库的自发成本可以控制在150美元左右。我想用这个案例来说明，对于新卖家来说，大件商品的物流成本和仓储成本高是客观事实，也是不可否认的事实。如果能选择市场需求大的产品，配合完善的物流方式和合作伙伴，利润将是无限的。

跨境电商大件产品怎么起步？这里有一份快速入门做好大件产品的运营选品攻略分享给大家。

对于做大件产品的电商，相信国内的一些电商卖家都深有体会，包括大件产品包装繁琐、退换货手续繁杂、物流成本高等问题。跨境电商要面临的问题就更多了，首先对外出口业务的流程更复杂、运输距离更远导致成本大幅度上升，为了保证大件产品的顺利配送，需要提前做好仓储服务以便于配合配送服务，因此前期投入需要大量的资金，这也是国内众多卖家不愿意涉及大件产品的主要原因，所以国内做大件产品的跨境电商公司普遍不多，但就像我在前文提及的，在确定选品的前提下，选择正确的合作商和物流商，利润非常巨大，是非常值得尝试的一项投资。

如果想尝试做大件产品的跨境电商，我们应该要怎么起步？赛盈学院将从以下维度分享如何快速入门做好大件产品的运营。

1、前期做好市场调研工作

通过市场的分析和调研，确定你所选择的产品究竟适不适合做跨境电商。举个简单的例子，以家私家具为例，我们都知道中国人更倾向于自己买房子装修，一套家私家具可以用上五年十年甚至更久，租房子的人更不会花大价钱去频繁的购买家私家具，因此在电商行业中，家私家具等产品在中国市场普遍销量都非常一般。

反观欧美国家则不然，欧美人更偏向于长时间的租房子，并且他们对自己的生活品质也是非常有追求的，他们愿意用他们的收入去添置质量更好的家私家具，加之外国的房子普遍比国内的面积要大，而且房子外围面积也足够多，所以他们对家私家具的需求量就很大了。各位卖家可以再结合前文我所提到的重型户外烤炉，结合不同地区的风俗人文及消费习惯，仔细地做好需求调研，有针对性地抓住消费痛点，足以让你的大件产品销量节节攀升。

2、选品是关键

众所周知，跨境圈里的一句名言“七分靠选品，三分靠运营”。做大件产品也是一样的，选品作为关键因素，但不是说任何一种高利润的大件产品都能不代表在世界各地畅销，卖家还需要在所销售的地域进行针对性进行考察，最终确定自己的选品是否能在该区域顺利开展销售。例如卖家主要开拓欧美市场，而欧美消费者对大件家具类产品的需求非常庞大，不仅仅选择大件家具的产品就够了，卖家还需要结合整体市场的销售情况进行分析，具备哪些特征的大件家具更容易出单并不断进行产品的改良和优化，需要考察跨境平台上货源数据，如：亚马逊热销爆款产品货源有哪些？

抛开两年的特殊时期不谈，预计2022-2026这四年间其市值将会迅速升温，到2026年总价值将超过380亿美元。在persistence market的调研中也指出，近五年的全球园艺工具的市场复合增长率将以3%的速度持续增长。也就是说今年是卖家园林经济复苏的转折点，并且欧洲和北美仍处于市场主导地位。

我们说到大件的产品，最常见的就要属家具了。小到一把椅子，大到一张床，体积重量都不能算小。而家具类产品的材质和风格也千变万化，那么我们在选择的时候，就要提前对自己要销售的国家站点有一定的分析和了解。

举个例子，如果我们销售的是办公空间的家具，而且面对的市场是在美国站点的话，那么我们至少需要了解到，在美国，办公椅最常见的材质就是尼龙和PU皮革；电脑桌也通常都是以钢结构支架为主；桌面往往使用的是硬木材质，再加上实木贴皮；钢铝质材料的文件柜因为便于物流的运输也很受卖家和买家的欢迎，产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。

除了这些，我们还需要了解买家在购买这方面产品的时候更加关注的需求点在哪里——办公椅是否能够调节高度、是否符合人体工学；电脑桌是否便于安装拆卸、使用面积有多大；储物柜风格是否简约、可不可以灵活分隔空间。这些我们都需要在销售之前就有所了解，再贴合市场环境和客户喜好去做选品。毕竟大件产品的成本都比较高，我们作为卖家，都不希望冒着风险去打无准备的仗。

对于选品有了一个大概的方向之后，我们还需要知道我们销售的这个品类是否有什么别的特别的要求。我们还是拿大件产品中常见的家具产品举例子。

在美国站销售这类产品的卖家需要留意两个层面的要求：首先就是工厂层面，产品的质量必须达标，3A包装指的是满足ISTA-3A标准的包装。对说明书要求比较严格，安装必须简单，材质符合美国要求（板式家具不能用实木，实木是反倾销产品），对于大型卡柜要求工厂提供“!”等警示标志。再一个就是包装方面，我们在运输打包的时候需要增加多层防护泡沫，以免海运破损。

在欧洲站销售的话，如果面对的是企业买家，那么他们往往会有定制化需求，因此拥有自己工厂的制造商卖家往往会在这个品类的销售中表现的更加出色。

而在日本站销售此类产品的话，卖家就不需要做额外的认证了。但是由于产品的配送费以及客单价高，所以依旧建议是自有工厂或者有供应链优势的卖家去参与此类产品的销售，否则会感觉“压力山大”。

当你学会如何进行中大件产品销售之后，还需要考虑物流及海外仓选择的问题，西邮物流是中大件物流及海外仓的领跑者，针对各类大件产品均有对应的一站式物流解决方案，可以在出海全链条为卖家提供标准化及定制化服务，助力中大件卖家轻松出海，尽享大卖，有需要的卖家可以扫描下方二维码进行了解。